Negociação Internacional

Estratégias e Habilidades

para o Sucesso Global.

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Principais riscos de não planejar sua expansão global

• Ignorar diferenças culturais cruciais.

• Não definir limites claros nem BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).

• Subestimar barreiras linguísticas e de protocolo.

• Comunicar-se de forma ineficaz e perder confiança.

Como este guia vai orientar sua estratégia

Este e-book apresenta um roteiro prático para planejar e conduzir negociações internacionais. Você explorará modelos culturais (Lewis, Hofstede e Culture Map), aprenderá a adaptar seu estilo de comunicação, a utilizar ferramentas de preparação (BATNA, ancoragem, concessões estratégicas) e a construir relacionamentos sustentáveis em múltiplos mercados.

Com a expertise da You Global em aulas ao vivo, você terá acesso a estudos de caso reais — como negociações com distribuidores árabes e clientes latino-americanos — e aplicará imediatamente todas as técnicas ensinadas, garantindo acordos mais rápidos e rentáveis.

• Pesquisar culturas e antecipar expectativas locais

• Definir BATNA, ZOPA e usar ancoragem a seu favor

• Fazer concessões graduais sem ceder valor

• Construir confiança e adaptar a linguagem corporal

• Gerenciar conflitos e alcançar acordos mutuamente vantajosos

Quem vai se beneficiar deste material

• Empresários em expansão internacional

• Gestores de compras e vendas B2B

• Profissionais de comércio exterior

• Advogados e mediadores de contratos globais

• Estudantes de Administração e Relações Internacionais

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